溫欣怡

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茂訊的獲利雖然主要來自於軍工規產品的貢獻，但千萬別小看該公司旗下「CReTE筆電專賣店」。在NB一片人人喊打、更有網路購物搶食市場「餅屑」的局面下，還是能夠繳出獲利的成績單，也讓茂訊董事長沈頤同高興的喊：「要相信自己！」。此外，他還打算趁大環境不佳、房地產急凍的時刻，在不增加開銷的前提下，替「CReTE運彩報馬筆電專賣店」換更好、更大的點。全球的NB品牌越來越少，其中，唯一成長的蘋果（Apple）一向有自家的銷售體系，以往擁有高人氣的索尼（Sony）在私募基金收購後，也走別的銷售通路，二者都不在「CReTE筆電專賣店」的銷售產品線當中。

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其次，NB近年受到平板和手機侵襲，整體銷售量節節下滑，加上線上購物越來越方便，對於國內所有的NB銷售門市來說壓力都相當沉重，但茂訊旗下約25家的「CReTE筆電專賣店」，這幾年還是能維持獲利局面，也讓外界高度好奇。沈頤同指出，NB有不同的規格，消費者在採購時還是希望能到店頭搭配、比較，此外還包括安裝軟體、代為採購其他配件，或是進行維修等等，「CReTE筆電專賣店」能獲利的關鍵在於「做更多的服務」。他說，像是平板電腦這種標準化的產品，門市就很難賣，因為消費者網路上採購就行。沈頤同不諱言表示，整體市場呈現衰退，但「CReTE筆電專賣店」還能成長和賺錢，就是「搶別人的生意」。他說，以往在房地產租金狂飆之際，「CReTE筆電專賣店」不論是位置或空間都不太好，但隨著房地產急凍，他反而相當興奮「機會來了」，因為只有趁現在，才能在不增加開銷的前提下，有更好、更大斯洛機台的點可換。(工商時報)





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